U epizodi “How to Grow Revenue 50 % in Year 1” podcasta Acquiring Minds, JD Hasley dijeli svoju priču o kupnji male trgovine za okvire, Uptown Frame, u travnju 2023. za 645 000 USD (2,6× multiplikator na SDE od 250 000 USD). Upravo ta akvizicija pokazala se izuzetno profitabilnom i prepoznatljivom u svijetu ETA modela.
Unatoč mladoj dobi i nedostatku iskustva u ovom sektoru, JD je već u prvoj godini uspio vratiti svog 120 000 USD kapitala uz 139 % povrat po cash-on-cash metodi. Ključ njegove strategije nije bio samo rad — sam je učio izradu okvira i ispunjavao narudžbe — nego i brz odgovor na upite kupaca, prelazak na premium lokaciju te usmjeravanje na B2B segment, posebno suradnju s dizajnerima i galeristima. Rezultat je porast prihoda sa 600 000 USD na 900 000 USD — rast od 50 % u samo godinu dana.
Operativno, uspio je smanjiti svoj angažman na samo 5–10 sati tjedno nakon što je zapošljanjem iskusnog menadžera transformirao poslovanje. Ključna prednost bila je i usluga prilagođena klijentima: brzi rokovi isporuke (2 tjedna umjesto uobičajenih 4–6), visoki promet po kvadratnom metru i napredna online strategija uključujući optimiziranu web stranicu i Google Ads.
Kako povećati prihod za 50% u prvoj godini
Sve to je postalo platforma za skaliranje — dugoročni plan uključuje proširenje servisa prema komercijalnim kupcima, uvođenje standardiziranih procesa i razmatranje premještanja proizvodnje izvan trgovine radi daljnjeg rasta.
Za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja ova priča donosi inspiraciju: čak i manje lokalne i izgleda neupečatljive trgovine mogu, uz pravu strategiju i operativnu disciplinu, postati vrijedan i skalabilan biznis.
Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje:
How to Grow Revenue 50 % in Year 1 – Acquiring Minds
Ako te zanima kako primijeniti ovaj model u Hrvatskoj — posebno u segmentima gdje su lokalni obrti i specijalizirane usluge dominantni — javi se na [email protected] za besplatne konzultacije.
