Posao na prodaju

Kupnja tvrtke

Ne morate uvijek graditi poslovanje od nule.

Poduzetništvo se najčešće promatra kroz pokretanje novog poslovanja. Nova ideja, novi proizvod, novi tim, novi kupci, novi rizici.

Međutim, postoji i drugi put.

Kupnja postojeće tvrtke omogućuje ulazak u poduzetništvo kroz poslovanje koje već ima tržište, prihode, kupce, zaposlenike, dobavljače, operativnu povijest i dokazani poslovni model.

Pogledajte trenutne ponude
Kontaktirajte CBB

Poduzetnička strategija

Kupnja poslovanja nije samo financijska transakcija.

To je poduzetnička strategija. Kupac preuzima postojeći
poslovni sustav i nastavlja ga razvijati kroz vlastito znanje,
kapital, kontakte i operativnu energiju.

U praksi, kupnja tvrtke može imati smisla kada kupac želi:

01 brže ući u određenu industriju

02 preuzeti postojeću bazu kupaca

03 dobiti tim i operativnu strukturu

04 kupiti stabilan cash flow

05 proširiti postojeće poslovanje

06 ući na novo geografsko tržište

07 preuzeti brend s tržišnom pozicijom

08 konsolidirati fragmentirani sektor

09 zamijeniti korporativnu karijeru vlastitim poslovanjem

10 izgraditi dugoročnu vlasničku poziciju kroz akvizicije

Entrepreneurship Through Acquisition

ETA, entrepreneurship
through acquisition

U svijetu se sve više razvija koncept ETA, odnosno entrepreneurship through acquisition. Jednostavno rečeno, to znači ulazak u poduzetništvo kroz kupnju postojeće tvrtke, umjesto pokretanja potpuno novog poslovanja.

ETA polazi od vrlo praktične logike. Velik broj kvalitetnih malih i srednjih poduzeća ima stabilne prihode, lojalne kupce, dobar tim i dugu operativnu povijest, ali nema jasno riješeno pitanje budućeg vlasništva.

Istovremeno, postoji nova generacija poduzetnika, menadžera i investitora koji ne žele nužno razvijati startup, nego žele preuzeti postojeće poslovanje i dalje ga profesionalizirati.. Upravo tu nastaje prilika.

01

Za prodavatelja

ETA može značiti ozbiljnog kupca koji razumije poslovanje i želi nastaviti ono što je vlasnik izgradio.

02

Za kupca

ETA može značiti ulazak u vlasništvo nad poslovanjem koje već ima temelje, umjesto dugog i neizvjesnog puta od ideje do tržišta.

03

Za tržište

ETA može značiti očuvanje radnih mjesta, nastavak poslovanja, generacijsku tranziciju i novi ciklus rasta.

Prednosti

Ključne prednosti kupnje
postojeće tvrtke.

Vrijeme

Pokretanje od nule često zahtijeva godine testiranja, zapošljavanja, prodaje i prilagodbi. Kupnjom tvrtke kupac preuzima poslovanje koje je već prošlo tu fazu.

Baza kupaca

Postojeća tvrtka već ima odnose s tržištem — krajnje kupce, B2B klijente, distributere, partnere ili dugogodišnje ugovore.

Tim

U mnogim poslovanjima najveća vrijednost nisu oprema ili prostor, nego ljudi koji znaju kako posao funkcionira.

Cash Flow

Ako poslovanje generira stvarnu dobit vlasnika, kupac može imati jasniju sliku povrata investicije.

Potencijal rasta

Mnoge manje tvrtke nisu dosegnule svoj puni potencijal zbog operativnog opterećenja ili nedostatka nasljednika. Tu može nastati najveća vrijednost.

Odgovornost vlasništva

Kupnja tvrtke nije lakši put. To je drugačiji put.

Kupac preuzima stvarno poslovanje, stvarne ljude, stvarne kupce, stvarne
obveze i stvarne rizike. Zato ozbiljan kupac ne smije gledati samo prihod,
dobit ili traženu cijenu.

ovisnost o vlasniku

kvaliteta prihoda

stabilnost kupaca

struktura troškova

Pravo pitanje

“Što točno kupujem, koji rizik preuzimam i kako mogu stvoriti novu vrijednost nakon preuzimanja?”

Profil kupac

Tko najčešće kupuje poslovanja?

Poduzetnici

Širenje tržišta, povećanje prihoda ili preuzimanje konkurenata.

Menadžeri

Prijelaz iz korporativne karijere prema vlastitom poslovanju.

Investitori

Alternativa pasivnim ulaganjima kroz stabilna operativna poslovanja.

Obiteljski uredi

Dugoročna vlasnička klasa imovine s operativnim temeljima.

Strani kupci

Brži i sigurniji ulazak na hrvatsko ili regionalno tržište.

Postojeće kompanije

Konsolidacija tržišta, preuzimanje kupaca ili novi prodajni kanali.

Predmet kupnje

Ne kupujete samo tvrtku. Kupujete poslovni model.

CBB kupcima pomaže da poslovanje ne gledaju površno, nego kroz logiku vlasništva, rizika i buduće vrijednosti.

odakle dolaze prihodi

tko su ključni kupci

kakva je struktura zaposlenika

kolika je stvarna dobit vlasnika

koje su mogućnosti rasta

koliko su prihodi stabilni i ponovljivi

kakvi su odnosi s dobavljačima

koliko je poslovanje prenosivo

kako se može strukturirati plaćanje

koliko je poslovanje ovisno o vlasniku

kakvi su ugovori i obveze

koji su najveći rizici

koji je realan povrat investicije

Rast kroz akviziciju

Kupnja tvrtke kao
strategija rasta

Za postojeće poduzetnike i kompanije, rast kroz akviziciju može biti brži od organskog rasta. Kupac tada ne gleda samo postojeći profit, nego i stratešku vrijednost akvizicije.

Tvrtka može akvizicijom preuzeti:

kupce
tim
lokaciju
distribuciju
know how
opremu
tržište udio

Takav pristup može imati smisla kod:

ulaska u novi grad ili regiju
preuzimanja komplementarne djelatnosti
spajanja s konkurentom
preuzimanja proizvodnog kapaciteta
kupnje distribucijskog kanala
vertikalne integracije
konsolidacije tržišta
Proces

Strukturiran i diskretan proces.

CBB kupcima omogućuje pristup odabranim poslovnim prilikama na tržištu mikro, malih i srednjih poduzeća. Naš zadatak nije samo poslati prospectus — naš zadatak je pomoći kupcu razumjeti priliku, proces i logiku transakcije.

Naš cilj nije da kupac kupi bilo koju tvrtku. Naš cilj je da razumije koja prilika zaista ima smisla.

01   razumijevanje investicijskih kriterija kupca

02   predstavljanje poslovnih prilika
03   NDA dokumentacija
04   dostava prospectusa
05   inicijalno pojašnjenje poslovnog modela
06   organizacija razgovora s prodavateljem
07   pomoć kod rizika i otvorenih pitanja
Struktura transakcije

Cijena nije jedina važna stvar.

Dva dogovora s istom cijenom mogu imati potpuno različit rizik. Zato CBB pomaže razumjeti cijelu strukturu transakcije
rokovi
prijenos poslovanja
tranzicijsko razdoblje
jamstva
dugovi
zalihe
zaposlenici
ugovori
prijenos znanja
obveze nakon preuzimanja
Seller financing

Seller financing i strukturiranje transakcije

Kod kupoprodaje malih i srednjih poduzeća nije uvijek realno očekivati potpuno plaćanje unaprijed.

Transakcija se često može strukturirati kroz:

početno plaćanje
odgođeno plaćanje
seller financing model

Takav model može pomoći:

Kupcu

Smanjuje početni kapitalni pritisak.

Prodavatelju

Veći broj ozbiljnih kupaca i kvalitetnija struktura.
Diskrecija procesa

Diskrecija je jednako važna za kupca i prodavatelja

Kupac često ne želi da tržište zna:

  • koje akvizicije razmatra
  • u koji sektor ulazi
  • kakvu strategiju širenja priprema

Zato CBB vodi proces kontrolirano i fazno.
nformacije se dijele postupno, uz NDA zaštitu i ozbiljan interes kupca.

Kupci

Kupci ne plaćaju CBB proviziju

CBB svoju proviziju naplaćuje od prodavatelja isključivo nakon
uspješno zaključene transakcije.

Kupci mogu:

  • razgovarati s nama
  • pregledati poslovne prilike
  • sudjelovati u procesu
  • bez obveze plaćanja CBB provizije.

Od kupaca očekujemo:

  • ozbiljnost
  • diskreciju
  • realnu sposobnost financiranja
  • profesionalnu komunikaciju
Prvi korak

Diskrecija je jednako važna za kupca i prodavatelja

Ako razmišljate o kupnji tvrtke, prvi korak nije odmah slanje ponude Prvi korak je razumjeti što tražite.

CBB_logo_horizontal-1536x495

Razmišljate o prodaji ili kupnji poslovanja?

Prodaja vlastite tvrtke ili kupnja postojećeg poslovanja važna je odluka koja zahtijeva povjerenje, diskreciju i kvalitetne informacije.

Bez obzira na to razmišljate li o prodaji svojeg poslovanja, tražite priliku za kupnju ili tek želite razumjeti koje su vam mogućnosti dostupne, CBB vam stoji na raspolaganju za besplatne inicijalne konzultacije.

U povjerljivom i neobvezujućem razgovoru možemo upoznati vaše ciljeve, odgovoriti na inicijalna pitanja i pomoći vam razumjeti moguće sljedeće korake.

Za prodavatelje osiguravamo diskretan i profesionalno vođen proces prodaje, a kupcima pomažemo pronaći i procijeniti odgovarajuće poslovne prilike.

Javite nam se s povjerenjem i dogovorite besplatne inicijalne konzultacije.

Dogovorite besplatne konzultacije or [email protected]

Pogledajte aktualne prilike

Kontaktirajte CBB

Kontakt

[email protected]
+385 91 418 2526

Na CBB stranici možete pregledati aktualne poslovne prilike dostupne kvalificiranim kupcima. Zbog zaštite diskrecije, poslovanja su u početnoj fazi predstavljena anonimizirano. Detaljnije informacije dostupne su nakon potpisivanja NDA dokumentacije i inicijalne kvalifikacije kupca.