Mnogi vlasnici poduzeća, kada odluče prodati svoj posao, nadaju se brzom i jednostavnom procesu. No prodaja uhodanog poslovanja nije impulzivna kupnja – to je kompleksan i višefazan proces koji uključuje analizu, pregovore, provjere i – ponajviše – vrijeme.
PROSJEČNO VRIJEME POTREBNO ZA PRODAJU
U praksi Colak Business Brokerage-a i prema međunarodnim statistikama, prosječno vrijeme potrebno za prodaju mikro ili malog poduzeća iznosi od 6 do 18 mjeseci – računajući od trenutka kada je poduzeće ulistano i dokumentacija spremna, do potpisivanja ugovora.
Naravno, ovo vrijeme ovisi o nizu faktora:
Vrsti poslovanja
Lokaciji
Financijskim pokazateljima
Razini pripremljenosti vlasnika
Tržišnoj potražnji
Cijeni i uvjetima
Neke tvrtke se prodaju za nekoliko mjeseci – dok za druge ni dvije godine nije dovoljno.
REALNOST: SAMO 20% PODUZEĆA SE ZAISTA PRODA
Statistički gledano, samo oko 20% poduzeća koja se pokušaju prodati na tržištu zaista pronađu kupca i zaključe transakciju. Ta brojka često iznenadi vlasnike, ali ona odražava tržišnu realnost.
Najčešći razlozi zašto se poduzeća ne prodaju:
Nerealna očekivanja o cijeni
Loše pripremljena dokumentacija
Neatraktivan poslovni model bez potencijala za rast
Preniska dobit u odnosu na traženu cijenu
Nezainteresirani ili pasivni vlasnici
Prevelika ovisnost o vlasniku
Nedovoljna transparentnost (npr. promet “na ruke”, neprijavljeni prihodi)
Kupci traže stabilan i transparentan posao koji mogu preuzeti bez velikog rizika. Ako to ne vide, jednostavno nastavljaju dalje.
ZAŠTO JE STRPLJIVOST KLJUČNA
Prodaja poduzeća nije transakcija koja se zaključi preko noći. To je proces u kojem treba vremena za:
Kvalitetnu pripremu dokumentacije
Izlazak na tržište i oglašavanje
Dolazak i selekciju pravih kupaca
Pregovore i provjere (due diligence)
Pravnu i financijsku obradu transakcije
Mnogi vlasnici naprave grešku kada krenu “testirati tržište” nespremni, pa se kasnije razočaraju brzinom i interesom. No, strpljivost i pravilna priprema gotovo uvijek povećavaju šanse za uspjeh.
KAKO CBB PROMOVIRA VAŠE PODUZEĆE
Kao business brokeri, u CBB-u ulažemo značajne resurse u ciljani marketing i promociju svakog poduzeća koje preuzmemo u prodaju.
Evo gdje i kako oglašavamo:
-
CBB web stranica (www.cbb.hr) – posjećena od investitora, poduzetnika i kupaca koji aktivno traže poslovne prilike
-
Newsletter baza – šaljemo redovite mailove stotinama registriranih kupaca koji su iskazali interes za određene vrste poslovanja
-
Društvene mreže – posebno LinkedIn i Facebook gdje ciljanjem dosežemo profesionalnu publiku
-
Opći poslovni oglasnici – uključujući Njuškalo, Indomio, Poslovna.hr i druge
-
Preporuke i partneri – surađujemo s konzultantima, odvjetnicima i financijskim savjetnicima koji nas povezuju s kupcima
-
Internacionalni kanali – u slučaju pogodnosti, plasiramo poslovanja i na međunarodne baze potencijalnih investitora
-
Sudjelovanje na poslovnim događanjima – REPEX, investicijski forumi, franchise sajmovi
Naš cilj je stvoriti maksimalnu izloženost, ali uz potpunu diskreciju – sve dok ne kvalificiramo i identificiramo ozbiljnog potencijalnog kupca.
ZAKLJUČAK
Prodaja poduzeća je važna poslovna odluka koja zahtijeva pripremu, strpljenje i stručnost. Prosječno traje između 6 i 18 mjeseci, a uspjeh ovisi o realnim očekivanjima, dobroj pripremi i profesionalnom vođenju procesa.
U CBB-u, uz strukturiranu dokumentaciju (teaser, prospectus), kvalifikaciju kupaca, diskreciju i ciljano oglašavanje, stvaramo preduvjete za uspješnu prodaju – ali i za mir vlasnika kroz proces koji često zna biti emocionalno i logistički zahtjevan.
Ako razmišljate o prodaji – javite nam se. Prvi korak je razgovor, a sve ostalo vodimo mi.
