Želite bolju cijenu i više prilika? Iskoristite ovaj trik ozbiljnih kupaca. Besplatni obrazac kao poklon.

 

 Na hrvatskom tržištu kupoprodaje malih i mikro poduzeća, svaka ozbiljna namjera preuzimanja poslovanja počinje povjerenjem. Budući da većina ovih transakcija uključuje vlasnike koji su gradili tvrtku desetljećima, često iz ničega, povjerenje i jasnoća kupca presudni su za uopće otvoriti razgovor. Upravo zato, u Colak Business Brokerageu (CBB) redovito savjetujemo sve kupce — bilo da dolaze iz Zagreba, Splita, Osijeka, Rijeke ili manjih sredina — da razviju vlastiti Buyer Profile kao standardni alat u procesu preuzimanja.

 

 

Radi se o profesionalnom dokumentu (1–2 stranice) u kojem se jasno definira:

 

tko je kupac (pravna ili fizička osoba),

 

kakvu tvrtku traži (industrija, veličina, lokacija),

 

koliki mu je raspon budžeta,

 

kako planira financirati akviziciju (gotovina, kredit, kombinacija),

 

te što kupac donosi kao dodatnu vrijednost (iskustvo, mreža, znanje itd.).

 

Ovakav dokument odmah stavlja kupca u ozbiljniju ligu i znatno povećava šanse da mu se otvore prava vrata.

 

 

 

 

Uvodni dio treba jasno predstaviti kupca — tko je, čime se dosad bavio i zašto traži poduzeće za akviziciju. Primjerice: “Kupac je poduzetnik iz Rijeke s 15 godina iskustva u vođenju maloprodajnih i logističkih sustava, zainteresiran za akviziciju stabilnog poslovanja u Primorsko-goranskoj županiji koje već ima postojeći tim i klijente.”

 

Vlasnici žele znati tko je “s druge strane” — stvara se osobni kontakt i smanjuje neizvjesnost.

 

 

 

Kupac bi trebao navesti točne parametre kakvu tvrtku traži, primjerice:

 

Raspon prihoda: npr. 300.000 EUR do 3.000.000 EUR

 

EBITDA: od 50.000 do 500.000 EUR

 

Lokacija: primjerice “Istra i Kvarner”, “Zagrebačka i Varaždinska županija”, “Dalmacija”

 

Industrije: ugostiteljstvo, usluge, proizvodnja, zdravstvo, logistika

 

Duljina poslovanja: preferira se kontinuitet (5+ godina)

 

Kroz jasne kriterije, posrednici (poput CBB-a), ali i sami prodavatelji, odmah znaju jesu li prava meta — i tako se štedi vrijeme i energija za obje strane.

 

 

 

Na domaćem tržištu, najčešći oblici financiranja su:

 

vlastiti kapital (gotovina, ušteđevina)

 

kreditiranje preko HBOR-a, poslovnih banaka ili leasinga

 

kombinacija gotovine i “earn-outa” / seller financiranja

(npr. dio kupoprodajne cijene se plaća odmah, ostatak kroz 12-24 mjeseca)

 

 

Kupac treba jasno komunicirati spremnost: “Raspolažem inicijalnim kapitalom do 150.000 EUR, a za ostatak planiram podignuti investicijski kredit.”

 

Mnogi vlasnici odmah traže potvrdu da je kupac “solventan” i da se neće gubiti vrijeme. Profesionalno strukturiran dio o financijama stvara povjerenje i ozbiljnost.

 

 

 

Vlasnici često žele znati kakva je budućnost njihovog biznisa — hoće li se radnici zadržati? Hoće li se brend razvijati ili zatvoriti?

 

Primjeri dobre prakse:

 

“Planiram zadržati postojeći tim, uvesti digitalizaciju prodaje i proširiti poslovanje na nove županije.”

 

“Imam kontakte za izvozne kanale i želim uključiti ovaj brand u širi portfelj prehrambenih proizvoda.”

 

 

Vlasnici će radije prodati nekome tko ne samo da ima novac, već i viziju koja čuva i unapređuje ono što su gradili.

 

 

 

Bolja percepcija kod prodavatelja — ozbiljan dokument stvara odmah bolji dojam i lakše otvara vrata.

 

Efikasnija komunikacija s posrednicima — CBB i drugi brokeri mogu puno preciznije slati konkretne prilike.

 

Selektivniji odabir — umjesto “gledanja svega”, kupac dobiva upravo one firme koje mu zaista odgovaraju.

 

Ušteda vremena i novca — manje sastanaka koji “nisu to to”.

 

Lakša pregovaračka pozicija — s jasno definiranim kriterijima i budžetom, proces pregovora ide brže i jednostavnije.

 

Povećanje šanse da se kupoprodaja realizira — mnogi vlasnici odlučuju upravo na temelju dojma o ozbiljnosti i pripremljenosti.

 

 

 

Na hrvatskom tržištu gdje su transakcije malih i mikro poduzeća i dalje često “osobna stvar”, izrada kvalitetnog Buyer Profilea ključna je razlika između uspješnog i neuspješnog ulaska u pregovore. Preporuka CBB-a svim potencijalnim kupcima je da si uzmu vrijeme, naprave profesionalni profil i s njim nastupe na tržištu — jer on otvara vrata, stvara povjerenje i u konačnici omogućuje lakše, brže i povoljnije preuzimanje poslovanja.

 

 

Poklanjamo obrazac za izradu Buyer Profilea!
Ako razmišljate o kupnji poduzeća, javite nam se. Svima koji nam pošalju e-mail na [email protected], besplatno šaljemo profesionalni obrazac za izradu vlastitog Buyer Profilea – jednostavan alat koji povećava šansu za uspješnu i bržu akviziciju.

 

CBB – vaš partner u kupoprodaji mikro i malih poduzeća.