U epizodi “From 16 Years in Corporate to a $1M SDE Acquisition” podcasta Acquiring Minds, Jesus Wong govori o svom putu nakon šesnaest godina provedenih u korporativnom svijetu.
Iako je imao stabilnu i uspješnu karijeru, osjećao je da želi veću autonomiju i smisleniji način rada. Rješenje je pronašao u modelu poduzetništva kroz akviziciju (ETA – Entrepreneurship Through Acquisition).
Njegov proces traženja bio je sustavan i precizan. Definirao je jasne kriterije: tražio je tvrtku s godišnjim SDE-om između 750 tisuća i 1,5 milijuna dolara, koja se može voditi na daljinu i koja ima potencijal za daljnji rast. Nakon pregleda više od tisuću poslovnih prilika, pronašao je Gear re-Store, vodećeg sjevernoameričkog specijalista za popravak tehničke vanjske opreme poznatih brendova poput Patagonije, Arcteryxa i Helly Hansena.
Financijska struktura transakcije bila je složena, ali domišljata. Budući da nije mogao koristiti SBA zajam, Wong je osigurao financiranje kroz kombinaciju vlastitog kapitala, značajnog seller financiranja i dogovorenog earnouta. Time je smanjio potrebu za početnim kapitalom, a istodobno stvorio snažan poticaj i za sebe i za prodavatelja da posao nastavi rasti.
Od 16 godina u korporativnom sektoru do
akvizicije SDE-a vrijedne milijun dolara
Integracija nije bila laka. Razlike između kanadskog i američkog poslovnog okruženja, regulative i računovodstvenih okvira predstavljale su dodatni izazov. No upravo je to iskustvo potvrdilo da je njegov izbor bio ispravan – model akvizicije omogućio mu je da postane vlasnik stabilnog i profitabilnog poslovanja, a istovremeno dobije fleksibilnost i kontrolu koju nije imao u korporaciji.
Za hrvatske kupce poslovanja ova priča nosi nekoliko važnih poruka:
Vrijednost discipline u pretraživanju i odabiru pravog poslovanja ne može se precijeniti.
Složene strukture financiranja poput seller financinga i earnouta mogu otvoriti vrata akvizicijama i kada tradicionalno bankarsko financiranje nije dostupno.
Osobna motivacija – želja za slobodom, fleksibilnošću ili novim smislom – jednako je važna kao i financijski ciljevi, jer upravo ona daje snagu da se proces izvede do kraja.
Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: From 16 Years in Corporate to a $1M SDE Acquisition – Acquiring Minds.
Ako razmišljaš o preuzimanju poslovanja u Hrvatskoj, slobodno se javi na [email protected] za besplatne konzultacije.
