U epizodi “Reviving a Covid-Crushed Business: 0 to $6M in 3 Years” podcasta Acquiring Minds, Adam Rao govori o svom putu preuzimanja i transformacije tvrtke Triple20, koja je tijekom pandemije ostala potpuno bez prihoda. Posao je bio paraliziran više od godinu dana, a mnogi bi u takvoj situaciji jednostavno odustali. Adam je, međutim, prepoznao priliku da uz dobru strukturu financiranja i jasnu viziju stvori novi početak.
Kupnja je izvedena uz stopostotno seller financiranje, što je značilo da je mogao ući u vlasništvo bez vlastitog kapitalnog rizika. Time je maksimalno zaštitio downside i osigurao da tvrtka sama kroz svoj budući rast financira isplatu. Nakon stabilizacije, uključio je i SBA zajam kako bi refinancirao postojeće obveze te dodatno osnažio bilancu. Paralelno s tim, iskoristio je priliku za strateški dodatni buy-out preuzimanjem Display Artsa, čime je proširio opseg poslovanja i ubrzao povratak na tržište.
Rezultat svega bio je impresivan: u samo tri godine prihodi Triple20 narasli su na više od 6 milijuna dolara, dok je EBITDA značajno ojačala, što je otvorilo prostor za daljnji rast i akvizicije. Uz financijski aspekt, jednako važan bio je i kulturni zaokret. Adam je tvrtku transformirao u B-Corp, stavljajući naglasak na društvenu odgovornost, održivost i vrijednosti koje privlače i klijente i zaposlenike.
Od 0 do 6 milijuna dolara u 3 godine
Za hrvatske kupce i poduzetnike iz ove priče se mogu izvući tri važne lekcije. Prvo, čak i poduzeća u teškoj situaciji mogu postati izvrsne prilike za akviziciju ako se osmisli pametna financijska struktura koja minimizira rizik. Drugo, konsolidacija kroz dodatne akvizicije može ubrzati oporavak i otvoriti nove izvore prihoda. Treće, poslovanje koje se vodi kroz vrijednosti i društvenu odgovornost ne donosi samo profitabilnost nego i dugoročno povjerenje tržišta.
Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: Reviving a Covid-Crushed Business: 0 to $6M in 3 Years – Acquiring Minds.
Ako razmišljaš o tome kako u Hrvatskoj prepoznati i oživjeti poslovanja koja su pod pritiskom, javi se na [email protected] i dogovorimo besplatne konzultacije.
