U podcastu Acquiring Minds objavljena je epizoda pod nazivom “Stacking Small Acquisitions to $5m in Revenue” u kojoj Kyle Boyden i Jake Furfaro, osnivači tvrtke Rainier Cleaning Solutions, objašnjavaju svoj neobičan, ali vrlo uspješan put rasta. Njihova priča započela je kupnjom malih tvrtki za čišćenje u Seattleu, s prihodima od 300 do 500 tisuća dolara, i to gotovo bez vlastitog kapitala. Ključ njihove strategije bio je dogovor sprodavateljima da im se cijena isplati kroz buduće prihode, što je poznato kao seller financing.
Na taj način su u prvih šest akvizicija došli do 2,5 milijuna dolara prihoda, a potom su preuzeli još dva veća poslovanja i ukupno dosegli 5 milijuna dolara. Njihov vlastiti ulog bio je samo 100 tisuća dolara, a zadržali su čak 90 posto vlasništva i ostvarili slobodni novčani tok od oko 650 tisuća dolara godišnje. Ovakav model nosi mnoge izazove jer integracija više manjih firmi zahtijeva puno operativnog rada, ali upravo je to iskustvo stvorilo njihovu najveću vrijednost – naučili su kako spajati poslovanja, graditi timove i rasti bez velikog oslanjanja na vanjski kapital.
Za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja ovo je iznimno relevantna priča. Na našem tržištu postoji velik broj manjih tvrtki i obrta čiji vlasnici žele izaći zbog umora, mirovine ili novih planova. To stvara idealnu priliku za primjenu strategije mikro-akvizicija. Prednost takvog pristupa je u tome što ulazni kapital može biti relativno nizak, a kupac se kroz preuzimanje manjih poslovanja postupno uči upravljanju i stvara platformu za daljnji rast. Dogovor o seller financiranju, iako kod nas manje poznat, može se postići i u Hrvatskoj, osobito ako se vlasniku ponudi siguran izlaz i nastavak poslovanja pod novim vodstvom.
Za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja ovo je iznimno relevantna priča. Na našem tržištu postoji velik broj manjih tvrtki i obrta čiji vlasnici žele izaći zbog umora, mirovine ili novih planova. To stvara idealnu priliku za primjenu strategije mikro-akvizicija. Prednost takvog pristupa je u tome što ulazni kapital može biti relativno nizak, a kupac se kroz preuzimanje manjih poslovanja postupno uči upravljanju i stvara platformu za daljnji rast. Dogovor o seller financiranju, iako kod nas manje poznat, može se postići i u Hrvatskoj, osobito ako se vlasniku ponudi siguran izlaz i nastavak poslovanja pod novim vodstvom.
Još jedna važna lekcija iz ove epizode je diversifikacija. Rainier Cleaning Solutions kombinirao je komercijalno i rezidencijalno čišćenje, a dodali su i specijalizirane usluge poput čišćenja prozora i podova. Time su stvorili stabilniju bazu prihoda i manju ovisnost o jednom segmentu tržišta. Hrvatski kupci mogu primijeniti sličan princip u mnogim sektorima – od ugostiteljstva, preko servisa, do raznih uslužnih djelatnosti – gdje se različite niše mogu
spojiti u jednu snažniju cjelinu.
Pouka cijele priče jest da nije nužno krenuti s velikim kapitalom kako bi se izgradilo ozbiljno poslovanje. Dovoljna je strategija, upornost i sposobnost prepoznavanja prilika. Mikro-akvizicije mogu biti brži, sigurniji i isplativiji put prema stvaranju poslovnog carstva nego što se na prvi pogled čini.
Ako razmišljate o kupnji poslovanja u Hrvatskoj i želite istražiti mogućnosti koje nudi model mikro-akvizicija, slobodno nam se javite na [email protected] za besplatne konzultacije.
spojiti u jednu snažniju cjelinu.
Pouka cijele priče jest da nije nužno krenuti s velikim kapitalom kako bi se izgradilo ozbiljno poslovanje. Dovoljna je strategija, upornost i sposobnost prepoznavanja prilika. Mikro-akvizicije mogu biti brži, sigurniji i isplativiji put prema stvaranju poslovnog carstva nego što se na prvi pogled čini.
Ako razmišljate o kupnji poslovanja u Hrvatskoj i želite istražiti mogućnosti koje nudi model mikro-akvizicija, slobodno nam se javite na [email protected] za besplatne konzultacije.
