U epizodi “2 Years to $40m: The Anatomy of a HighVelocity Rollup” podcasta Acquiring Minds, Luis Reyes otvara svoju priču o tome kako je iz skromnih početaka — djetinjstvo u meksičkom selu, bez prvih cipela sve do pete godine — vrlo brzo dosegnuo čak 8 milijuna dolara EBITDA kroz rollup tvrtku Iberian Ventures (IBV). Nevjerojatno, ali u samo 24 mjeseca uspio je konsolidirati 24 tvrtke u sektoru zaštite od požara diljem Španjolske, čime je ukupni prihod gotovo dosegao 40 milijuna dolara Wave AI+2Spotify+2RollUpEurope+6acquiringminds.co+6Wave AI+6.

Luisova priča otkriva da im početna vizija nije bila specifično usmjerena — tek su znali da žele stvoriti platformu. Prva akvizicija bila je u području distribucije peradi, financirana iz osobnih kontakata s oko milijun dolara. Tek nakon toga su prepoznali priliku u fragmentiranom sektoru zaštite od požara i postali iznimno fokusirani i brzo akcijski orijentirani acquiringminds.co.

Sustavnim pristupom i brigom o operativnim detaljima, IBV je uspostavio tim od bivših konzultanata i M&A stručnjaka koji su brzo preuzimali i integrirali preuzete tvrtke. Istovremeno, Luis je od samog početka zagovarao “AIfirst” pristup — algoritmi za optimizaciju ruta, automatizirano planiranje poziva, raspored radnika i slično postali su stupovi njihove operativne efikasnosti Wave AIacquiringminds.co.

Suočavanje s izazovima financiranja u Europi, posebice u Španjolskoj, bilo je suprotno američkoj dinamičnoj kulturi investicija. IBV je krenuo s kapitalom od prijatelja i obitelji, a kasnije su privukli obiteljski ured iz Njemačke koji im je omogućio nastavak rasta. Luis ističe kako je prilagodba kulturnim očekivanjima i oprezu europskih investitora bila ključna za uspješno prikupljanje kapitala Wave AI.

2 godine do 40 milijuna $: Anatomija

visokobrzinskog roll-upa