U podcastu Acquiring Minds objavljena je epizoda pod nazivom “4th Time’s the Charm: 3 Broken Deals to Buy a Great Business” u kojoj Bryan Houck otvoreno govori o svom putu do kupnje tvrtke Extra Credit Projects.
Njegova priča započela je s puno entuzijazma, ali i s nizom razočaranja jer su tri uzastopna pokušaja kupnje propali nakon što je već uložio vrijeme i novac u pripremu i pregovore. Tek četvrti pokušaj rezultirao je uspjehom i preuzimanjem nagrađivane agencije.
Najveća lekcija koju Houck ističe je važnost razumijevanja motivacije prodavatelja. Tri puta je krenuo u proces s vlasnicima koji na kraju nisu bili spremni prodati. Taj gubitak vremena i resursa bio je bolan, ali mu je dao iskustvo koje je u konačnici presudilo za uspjeh. Savjet koji se nameće hrvatskim kupcima i poduzetnicima jest da je potrebno vrlo rano testirati ozbiljnost vlasnika. Ako netko nije odlučan, bolje je to otkriti na početku nego nakon mjeseci pregovora i due diligence procesa.
Drugi važan element iz ove priče odnosi se na angažiranje savjetnika. Houck je radio s Calder Capital iz Grand Rapidsa, buy-side savjetnicima koji su mu pomagali u pronalaženju i filtriranju prilika. Iako takva pomoć nikada nije čarobno rješenje koje jamči uspjeh, ona pruža dodatnu strukturu i brzinu u procesu – što može biti korisno i na hrvatskom tržištu, gdje profesionalizacija kupoprodaje malih i srednjih poduzeća tek uzima maha.
Četvrti put sreća: Bryan Houck
Konačni uspjeh u kupnji Extra Credit Projectsa pokazuje da je u akvizicijama upornost jednako važna kao i kapital. Nakon tri neuspjela LOI-a, četvrti je bio dovoljan da dođe do cilja.
Ova priča posebno je zanimljiva hrvatskim kupcima jer ilustrira realnost procesa. Često se u domaćem kontekstu misli da je jednom kada se potpiše pismo namjere posao praktički gotov, no iskustvo iz SAD-a jasno pokazuje da se i tada mogu dogoditi preokreti. Uspjeh dolazi onima koji su spremni istrajati, učiti iz svakog pokušaja i zadržati disciplinu kroz cijeli proces.
Za hrvatske searchere i poduzetnike ovo je važna lekcija jer se slične situacije događaju i kod nas. Mnogi vlasnici tvrtki razmišljaju o prodaji, ali se u zadnji trenutak predomisle – bilo zbog emocionalne vezanosti za posao, bilo zbog nedostatka jasnog plana što nakon prodaje. Kupci koji to razumiju i znaju prepoznati stvarnu namjeru prodavatelja imaju znatno veće šanse da uspješno zatvore transakciju.
Cijelu epizodu možete poslušati ovdje: 4th Time’s the Charm: 3 Broken Deals to Buy a Great Business – Acquiring Minds.
Želite istražiti mogućnosti kupnje poslovanja u Hrvatskoj?
Za besplatne konzultacije slobodno nam se javite na [email protected].
