Najčešće pogreške koje vlasnici rade pri prodaji malog poslovanja
Prodaja poslovanja predstavlja vrhunac dugogodišnjeg truda, ulaganja i odricanja. Ipak, upravo u toj ključnoj fazi mnogi vlasnici naprave greške koje umanjuju vrijednost, otežavaju proces i dovode do frustracija. Raavi Sraven, CBI, u članku “Mistakes to Avoid When Selling a Small Business” navodi niz najčešćih pogrešaka koje je moguće izbjeći uz pravovremeno planiranje i suradnju s iskusnim stručnjacima. Izostanak profesionalne podrške Najveća i početna pogreška jest pokušaj samostalne prodaje poslovanja bez angažmana stručnog tima. Bez poslovnog brokera, odvjetnika i financijskog savjetnika, vlasnici se izlažu riziku nerealnih očekivanja, proceduralnih propusta i gubitka povjerljivosti. Ispravno odabrani broker koordinira cijeli proces, od valorizacije do pregovora, i čini razliku između uspješne i neuspješne prodaje. Pogrešno ili netočno prikazivanje podataka Neki vlasnici, u želji za bržom prodajom, skrivaju ili uljepšavaju podatke. No, zbog detaljnog due diligencea, svaki kupac prije ili kasnije otkrije stvarno stanje. Posljedica je gubitak povjerenja, prekid pregovora, pa čak i potencijalne pravne posljedice. Transparentnost je ključna za ozbiljne kupce i brzu realizaciju. Nerealna cijena Kao i u prethodnom članku, ovdje se potvrđuje da je precijenjivanje najveći “deal killer”. Vlasnici često polaze od osobnog ulaganja, emocija ili iznosa koji im je potreban za mirovinu, ali tržište priznaje samo objektivne pokazatelje: aktualne prihode, SDE, budući potencijal i usporedive transakcije. Precijenjeno poslovanje dugo stoji na tržištu i privlači isključivo “lovce na prilike”. Ovisnost poslovanja o vlasniku Kod manjih poslovanja česta je situacija da je vlasnik ujedno i ključni zaposlenik – nositelj prodaje, marketinga ili operacija. Takva ovisnost smanjuje atraktivnost za kupce jer otežava prijelaz. Rješenje je razviti tim i delegirati ključne funkcije prije izlaska na tržište. Neorganiziranost i loše vođenje poslovanja tijekom prodaje Prodaja traje mjesecima, a kupci traže iscrpnu dokumentaciju – financijske izvještaje, ugovore, porezne obveze, evidenciju zaposlenika. Ako vlasnik nema urednu dokumentaciju i istodobno zanemari vođenje poslovanja u tijeku procesa, vrijednost pada. Organiziranost i stabilno poslovanje ključni su signali ozbiljnom kupcu. Kršenje povjerljivosti Ako se dozna da se poslovanje prodaje, mogu nastati ozbiljni problemi – odlazak zaposlenika, gubitak klijenata, nepovjerenje dobavljača. Povjerljivost i kontrolirano otkrivanje podataka uz potpisani NDA temelj su sigurnog procesa. Ovo je još jedan razlog zašto vlasnici trebaju brokera. Nejasni dogovori o uvjetima Najzad, česta je pogreška ostaviti ključna pitanja – poput prijenosa najmova, licenci, prijelaznog razdoblja i podrške vlasnika – za sam kraj pregovora. Takve nejasnoće često ruše dogovor u zadnji čas. Pravovremena i jasna komunikacija o uvjetima prijenosa ključna je za uspjeh. Zaključak Prodaja poslovanja rijetko je jednostavan zadatak. Vlasnici koji podcijene kompleksnost i pokušaju “prečicama” doći do kupca, na kraju gube vrijeme, novac i živce. No, uz iskusnog poslovnog brokera i pravovremenu pripremu, većina navedenih pogrešaka može se izbjeći. Time se prodavatelju omogućuje da za svoj rad i trud ostvari pravu vrijednost i zatvori poglavlje na dostojanstven i profitabilan način. Izbjegnite najčešće pogreške i osigurajte da vaše poslovanje postigne pravu cijenu na tržištu. Zatražite besplatne konzultacije na [email protected] i saznajte kako vam Čolak Business Brokerage može pomoći u svakom koraku procesa.
Zašto je realna valuacija ključ uspješne prodaje poslovanja
Proces prodaje poslovanja složen je i često dugotrajan, a jedan od najvažnijih čimbenika koji određuje njegov uspjeh jest – cijena. Određivanje realne, tržišno opravdane cijene poslovanja u samom je središtu svake uspješne transakcije. Joe Caffrey, iskusni poslovni broker i autor članka “Justifying the Price”, naglašava upravo tu činjenicu: bez jasne i podatkovno potkrijepljene valuacije, prodaja poslovanja može postati iscrpljujuća, a u mnogim slučajevima i nemoguća. Vrijednost profesionalne valuacije Valuacija poslovanja nije puko nagađanje niti mehanički zbroj knjigovodstvenih stavki. Riječ je o sveobuhvatnom procesu u kojem se koriste različite metode – od usporednih transakcija, preko multiplikatora dobiti, do analize tržišnih trendova. Kvalitetna valuacija osigurava da i prodavatelj i kupac imaju jasno razumijevanje vrijednosti poslovanja te eliminira prostor za neutemeljene špekulacije. Caffrey ističe da, u konačnici, svaki ozbiljan kupac želi znati na temelju čega je postavljena cijena. Ako broker i prodavatelj ne mogu pružiti jasan odgovor potkrijepljen dokazima, kupac vrlo brzo gubi interes. Primjer uspješne prodaje s ispravnom cijenom U članku se navodi primjer veleprodajnog poslovanja na istočnoj obali SAD-a. Nakon detaljne valuacije, vrijednost poslovanja procijenjena je na 1,25 milijuna dolara. Prodavatelj je prihvatio tu procjenu i poslovanje je oglašeno po toj cijeni. Ono što je uslijedilo najbolje potvrđuje snagu realne valuacije: cijela transakcija – od oglašavanja, preko pregovora i due diligencea, do zatvaranja – završena je u svega četiri mjeseca. Kupci nisu dovodili u pitanje cijenu jer je proces bio transparentan i potkrijepljen relevantnim podacima. Takva jasnoća ulila je povjerenje i omogućila brzu realizaciju. Primjer promašene cijene i dugotrajne prodaje Suprotan primjer pokazuje sve rizike precijenjenog poslovanja. Caffrey je naveo slučaj manjeg poduzeća koje je procijenjeno na oko 750 tisuća dolara. Vlasnik, međutim, nije bio spreman prihvatiti tu brojku i inzistirao je da se poslovanje oglasi za milijun dolara. Unatoč brojnim pokušajima, ponude koje su stizale kretale su se upravo oko procijenjene vrijednosti, a s vremenom je interes kupaca naglo opao. Nakon gotovo godinu dana, vlasnik je pristao spustiti cijenu, ali tek na 900 tisuća dolara, što i dalje nije izazvalo pravi odaziv. Tek kad je cijena pala na 825 tisuća dolara – dakle blizu realne valuacije – pronađen je kupac i posao je zaključen. No, cijeli je proces potrajao čak 16 mjeseci, tijekom kojih je poslovanje izgubilo dio reputacije i atraktivnosti na tržištu. Ključna lekcija: cijena mora biti opravdana Iz oba slučaja jasno proizlazi jedna univerzalna poruka: cijena poslovanja mora biti opravdana podacima. Ako je cijena previsoka, ozbiljni kupci će jednostavno krenuti dalje i pronaći drugo poslovanje koje je realno pozicionirano. Dodatni problem je i reputacijska šteta – poslovanje koje je predugo na tržištu percipira se kao “problematično”, što dodatno smanjuje šanse za prodaju. S druge strane, kada je cijena utemeljena na transparentnoj i stručnoj procjeni, prodaja može biti brza, efikasna i bez nepotrebnih komplikacija. Zaključak U svijetu kupoprodaje poslovanja, emocije i subjektivna očekivanja vlasnika često mogu zamagliti stvarnu sliku. No tržište priznaje samo jedno – podatke i logiku. Realna valuacija temeljena na provjerenim metodologijama ne samo da povećava šanse za prodaju, već i skraćuje vrijeme potrebno za realizaciju, čuvajući pritom ugled i vrijednost poslovanja. Kako Caffrey naglašava, sposobnost opravdavanja cijene najvažnija je kompetencija koju broker i prodavatelj mogu donijeti u proces – jer upravo ona čini razliku između brze i uspješne transakcije te dugotrajne i iscrpljujuće prodaje. Za sve koji razmišljaju o prodaji ili kupnji poslovanja nudimo besplatne konzultacije. Javite nam se na [email protected] i saznajte realnu vrijednost svog poslovanja te kako postići najbolji mogući ishod.
Tri koraka do stabilnosti: Priča o Jan Rollu i Victoria Renovations
U epizodi “21 Months to Stability Buying a $1.2M SDE Business” podcasta Acquiring Minds, Jan Roll prikazuje svoje iskustvo koje je označio kao „jednu golemu, nejasnu zagonetku za razriješiti“ nakon preuzimanja građevinske firme koja se bavila rezidencijalnim renovacijama — Victoria Renovations. Sve je počelo unatoč teškom sektoru građevine: cikličnost, projektni posao, visoka potražnja i diskrecijska potrošnja svakako nisu činili privlačno tržište. No SDE od 1,2 milijuna dolara po cijeni od samo 3,5x učinio je priliku primamljivom. U prvoj godini poslovanje je trpjelo: smanjenje prihoda za 25 % uslijed izbornih promjena, parnička tužba s poslovnim partnerom, odgoda licence u Georgiji i naporan proces učenja više od 30 različitih građevinskih djelatnosti bila su samo neke od prepreka. Za vrijeme tog izazovnog razdoblja, Jan je radio svaki vikend, ponekad probuđujući se u četiri ujutro, ne bi li stigao svladati sve prepreke. No, nakon punih 21 mjeseca borbe, posao je stabiliziran, a vrijedni projekti u prodajnom pipelineu narasli su s 1,5 milijuna na gotovo dvostruko više. Danas Jan kaže da se svakog jutra budi energično — njegova vizija je ostvarena, samo je trajalo duže nego što je očekivao. 21 mjesec do stabilnosti: Kupnja poslovanja s 1,2 milijuna dolara SDE-a Link na podcast Ova priča nudi relevantnu perspektivu za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja. Prvo, jasno pokazuje da čak i u sektorima koji djeluju izazovno i fragmentirano — poput građevinskih renovacija — postoji mogućnost uspjeha ako prepoznate pravu vrijednost i budete spremni raditi naporno. Drugo, ulaganje u vremena na operacije i osobno uvođenje u svaki proces ključ je konsolidacije i ozdravljenja poslovanja. Treće, optimističan stav i ustrajnost mogu pretvoriti turbulentni početak u stabilan i perspektivan posao. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: 21 Months to Stability Buying a $1.2M SDE Business – Acquiring Minds. Ako te zanima kako primijeniti takav pristup u Hrvatskoj — posebno u industrijama koje su cikličke ili složene, ali s potencijalom — javi se na [email protected]. Rado ću ti pomoći s besplatnim savjetima i podrškom na tvom poduzetničkom putu.
Kako je jedan par preuzeo dva poslovanja – od zajedničke ideje do vlasništva
U epizodi “How 1 Couple Bought 2 Businesses” podcasta Acquiring Minds, Lindsay Buckheit započela je svoju poduzetničku priču s jasno postavljenim ciljem: izaći iz korporativnog svijeta kupnjom poslovanja. No ubrzo je otkriveno da ta priča neće biti sama – njezin suprug, Kevin Black, odlučio je „upratiti“ taj proces kako bi je podržao. Ta podrška prerasla je u zajedničku ambiciju: ne samo da je ona kupila biznis, nego su oboje preuzeli svoje vlastito. Prvih osam mjeseci njihovog dijeljenog puta bilo je obilježeno malim napretkom. Radili su i dalje kao zaposlenici, bez značajnih promjena, dok ih konačno nije lansirao buy-side savjetnik kojeg su angažirali. Upravo taj potez akcelerirao je potragu, a plan se razvio — sada su ciljali ne jedan, nego dva poslovna preuzimanja. I tako su, osim jednog, i drugi postali vlasnik firme. Neki od ključnih elemenata o kojima su razgovarali: upravljanje „key man riskom“ (tj. rizikom ovisnosti o ključnoj osobi u firmi) te kreativna struktura financiranja, u kojoj je korišten tzv. forgivable seller note — prodavateljska obveza koja se otpisuje ako prihodi padaju, što unosi zaštitu u neizvjesno financijsko okruženje. Kako je jedan par kupio dva poslovanja Link na podcast Za hrvatske poduzetnike i buduće kupce poslovanja, ova priča donosi nekoliko snažnih poruka. Prvo, put iz korporativnog života do vlasništva može biti osoban, zajednički i evolucijski — ako se prepusti, plan može prerasti u nešto neočekivano, ali iznimno vrijedno. Drugo, buy-side savjetnik može biti katalizator — tehnologija, mreže i struktura na strani kupca mogu ubrzati pronalazak pravih prilika. Treće, u deal structuru je moguće unijeti elemente zaštite (poput otpisivih obveza) koji štite obje strane u slučaju tržišnih preokreta. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: How 1 Couple Bought 2 Businesses – Acquiring Minds. Ako razmišljaš o kupnji poslovanja u Hrvatskoj — možda čak kao obiteljski ili partnerski poduhvat — slobodno nam se javi na [email protected] za besplatne konzultacije i podršku u strukturiranju takvog procesa.
Kako se oporaviti od prevaranskog prodavatelja: Putanje iz tame u povrat investicije
U epizodi “How to Recover from a Fraudulent Seller” podcasta Acquiring Minds, Jason Jackson opisuje sudar s neočekivanom krizom prilikom kupnje zubarske prakse za koju je mislio da ima SDE od 1,5 milijuna dolara. No, tek nakon akvizicije otkriva da je poslovanje zapravo u gubitku te da se tokom transakcije događala prevara prema Medicaidu — i to kroz ugradnju lažnih prihoda. Teška je to spoznaja: smatraš da preuzimaš stabilan posao, a umjesto toga zatičeš prevarantsku operaciju. No Jason i njegov partner nisu pokleknuli — pokrenuli su šestimostne prilagodbe kako bi rekonstruirali kulturu tvrtke, proveli temeljitu reviziju i preuzeli sve ne-tehničke pozicije kako bi razumjeli svaki aspekt poslovanja iznutra. Posebno važna prekretnica dogodila se kada je jedan od investitora sugerirao da je vrijeme za okretanje prema izgradnji novog pogleda na tvrtku, umjesto da se fokusiraju na tužbe protiv prodavatelja. Taj trenutak promjene perspektive, i emotivna reakcija koju je izazvao, označili su ključni prijelom — prelazak iz traume prelaska u stvaranje vrijednosti. Kako se oporaviti od prevarantskog prodavatelja Link na podcast Ispod procesa stajala je i fascinantna snaga prepoznavanja obrazaca — uočiti ponašanje koje nije logično i znati reagirati promptno. Nakon šest godina, zahvaljujući fokusu na cashflow, kulturu i komunikaciju, strateškoj operativnoj obnovi, Jason i partner uspjeli su ne samo spasiti investiciju, nego i vratiti investitorima višestruke povrate, dok su u prvotnom trenutku mislili da će dobiti samo deset centi po dolaru. Danas Jason radi s tim investitorima kao partner u njihovom fondu — dokaz da iz najtežih situacija može proizaći dugoročno partnerstvo i povjerenje. Njegova priča pokazuje da prevara nije nužno i kraj — već može biti početak puta prema stvaranju stvarne, odporne vrijednosti. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: How to Recover from a Fraudulent Seller – Acquiring Minds. Ako želite razgovarati kako prepoznati i upravljati rizicima akvizicija u hrvatskom okruženju — slobodno se javte na [email protected]. Rado ćemo ponuditi besplatne konzultacije i podršku.
Kako je prodavaonica okvira postala unosan biznis: Priča o JD Hasleyju i Uptown Frame
U epizodi “How to Grow Revenue 50 % in Year 1” podcasta Acquiring Minds, JD Hasley dijeli svoju priču o kupnji male trgovine za okvire, Uptown Frame, u travnju 2023. za 645 000 USD (2,6× multiplikator na SDE od 250 000 USD). Upravo ta akvizicija pokazala se izuzetno profitabilnom i prepoznatljivom u svijetu ETA modela. Unatoč mladoj dobi i nedostatku iskustva u ovom sektoru, JD je već u prvoj godini uspio vratiti svog 120 000 USD kapitala uz 139 % povrat po cash-on-cash metodi. Ključ njegove strategije nije bio samo rad — sam je učio izradu okvira i ispunjavao narudžbe — nego i brz odgovor na upite kupaca, prelazak na premium lokaciju te usmjeravanje na B2B segment, posebno suradnju s dizajnerima i galeristima. Rezultat je porast prihoda sa 600 000 USD na 900 000 USD — rast od 50 % u samo godinu dana. Operativno, uspio je smanjiti svoj angažman na samo 5–10 sati tjedno nakon što je zapošljanjem iskusnog menadžera transformirao poslovanje. Ključna prednost bila je i usluga prilagođena klijentima: brzi rokovi isporuke (2 tjedna umjesto uobičajenih 4–6), visoki promet po kvadratnom metru i napredna online strategija uključujući optimiziranu web stranicu i Google Ads. Kako povećati prihod za 50% u prvoj godini Link na podcast Sve to je postalo platforma za skaliranje — dugoročni plan uključuje proširenje servisa prema komercijalnim kupcima, uvođenje standardiziranih procesa i razmatranje premještanja proizvodnje izvan trgovine radi daljnjeg rasta. Za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja ova priča donosi inspiraciju: čak i manje lokalne i izgleda neupečatljive trgovine mogu, uz pravu strategiju i operativnu disciplinu, postati vrijedan i skalabilan biznis. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje:How to Grow Revenue 50 % in Year 1 – Acquiring Minds Ako te zanima kako primijeniti ovaj model u Hrvatskoj — posebno u segmentima gdje su lokalni obrti i specijalizirane usluge dominantni — javi se na [email protected] za besplatne konzultacije.
Kako je malim kapitalom stvorio prihode od 5 milijuna dolara: Priča o Devinu Fitzgeraldu i RML Service Group
U epizodi “Buying $5M of Revenue with $50 K of Equity” podcasta Acquiring Minds, Devin Fitzgerald dijeli svoju inspirativnu priču o tome kako je, uz tek 50 000 USD investicijskog kapitala, preuzeo dvije poslovnice u segmentu kućne njege — jednu s prihodom od 1,1 milijuna, a drugu od čak 3,9 milijuna dolara — i stvorio grupu pod nazivom RML Service Group. Obje tvrtke bile su u padu kad ih je kupio, no istaknuo se predanim radom, transformacijom kulture, uvođenjem tehnologije i jasno definiranim ciljevima rasta. Devin je kupnju prve firme financirao s minimalnim kapitalom, dok drugu firmu u istom sektoru uspio preuzeti bez dodatnog ulaganja — zahvaljujući specifičnom SBA programu koji omogućava 100 % financiranje pri preuzimanjima unutar iste industrijske klasifikacije. Time je uspio ostvariti kombinirani godišnji prihod od oko 5 milijuna dolara, a pritom zadržati visoki stupanj vlasništva i kontrolu nad operativnim smjerom. Kupnja poslovanja s 5 milijuna dolara prihoda uz samo 50 tisuća dolara kapitala Link na podcast Za hrvatske kupce i poduzetnike iz ove priče možemo izvući nekoliko ključnih lekcija. Prvo, kupnja poslovanja s potencijalom — čak i u padu — može biti strateški isplativa ako postoji cilj i plan integracije. Drugo, kreativna financijska struktura koja minimalizira vlastiti rizik otvara vrata i onima koji nemaju veliki početni kapital. Treće, kultura i motiviran tim mogu biti katalizator dugoročnog uspjeha — u ovoj priči jasno vidimo kako briga o zaposlenicima i implementacija tehnologije stvaraju značajnu vrijednost. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje:Buying $5M of Revenue with $50K of Equity – Acquiring Minds Ako razmišljaš o kupnji poslovanja u Hrvatskoj, posebno onih s potencijalom za oporavak i konsolidaciju, slobodno se javi na [email protected] — rado ćemo ti pomoći s besplatnim konzultacijama.
Kako je mala trgovina za kućne ljubimce transformirana u PE platformu — priča o Philu Milleru i Pawvilleu
U epizodi podcasta “Scaling a Tiny Acquisition to a PE-Backed Exit” (Acquiring Minds), Phil Miller otkriva kako je početkom 2000-ih preuzeo skromnu trgovinu za kućne ljubimce koja je tada ostvarivala svega 100 tisuća dolara godišnje prihoda. Ono što su drugi smatrali nevažnim — nedovoljno iskorišten prostor i rijetka zonacija za uslugu “boarding” — on je pretvorio u svoju stratešku prednost. Phil je posao kupio 2006. godine i strpljivo gradio brend. Prvih 14 godina poslovanje se širilo polagano, ostvarivši tri lokacije. Međutim, između 2020. i 2024. dogodio se nagli zaokret — Dodano je osam novih lokacija, uključujući i dvije “pet bolnice”, što je lansiralo brend Pawville na regionalnu razinu. Ključna promjena bila je prelazak iz vlasništva nekretnina u ulogu zakupca — to je oslobodilo kapital i dodatno ubrzalo rast. Privatni kapital je prepoznao priliku, te je Pawville postao platforma za stvaranje još većeg igrača pod nazivom WagWay. Širenje male akvizicije do izlaza uz podršku privatnog kapitala Link na podcast Širenje male akvizicije do izlaza uz podršku privatnog kapitala Za hrvatske poduzetnike i one koji razmišljaju o kupnji tvrtki, ova priča nudi nekoliko važnih lekcija: 1. Čak i najmanji i naizgled neatraktivni biznis može prerasti u nešto mnogo značajnije ako se prepozna njegov potencijal. 2. Promjena u strukturi posjeda — na primjer prelazak iz vlasnika nekretnina u zakupca — može osloboditi kapital koji se može iskoristiti za rast. 3. Strpljenje i sustavan pristup rastu često donose bolje rezultate od impulzivne ekspanzije. Cijelu epizodu možete poslušati ovdje: Scaling a Tiny Acquisition to a PE-Backed Exit – Acquiring Minds. Ako vas zanima kako u Hrvatskoj prepoznati slične prilike — osobito one koje uključuju kapitalne transformacije, strateške zonacije ili reorganizaciju imovine — slobodno nam se javite na [email protected]
Iz paralize u profit: Grania Michel i Associated Photo & Imaging
U epizodi “From Stalled Search to $750k SDE: The Power of Speed” podcasta Acquiring Minds, Grania Michel opisuje svoj izazov — preko godinu dana tražila je pravi posao, pažljivo slala pisma namjere i šutjela o svojoj potrazi kako ne bi nailazila na skepsu, sve dok ju prijatelj nije suočio jednim jednostavnim pitanjem: Što bi učinila da se mora zaključiti posao u četiri mjeseca? Taj je poticaj bio prekretnica. U roku od dva tjedna pripremila je pismo namjere, a četiri mjeseca kasnije potpisala je ugovor o kupnji firme Associated Photo & Imaging Taj mentalni pomak — od opreza prema brzom djelovanju — omogućio joj je prelazak iz stagnacije u preuzimanje biznisa koji kasnije generira oko 750 tisuća dolara godišnjeg SDE-ja. Od zastoja u potrazi do 750 tisuća dolara SDE-a: Snaga brzine Link na podcast Za hrvatske poduzetnike i ambiciozne kupce, ova priča donosi ključne lekcije. Prvo, preduga pasivnost može blokirati pravovremene prilike — jasno postavljeno pitanje poput “što bih učinila da moram zaključiti za četiri mjeseca” može biti katalizator promjene. Drugo, brzina nije nepremišljena — akcija temeljena na spremnosti i procjeni je ono što otvara vrata koje prethodna opreznost nije otvarala. Te dvije snage — odlučnost i struktura — grade razliku između stagnacije i uspješne akvizicije. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: From Stalled Search to $750k SDE: The Power of Speed – Acquiring Minds. Ako razmišljaš kako ubrzati svoju potragu za pravom poslovnom prilikom u Hrvatskoj, a želiš istražiti modele odlučnog postupanja kroz strukturirane vremenske okvire — slobodno se javi na [email protected] za besplatne konzultacije.
Samo vlasnik, samo tempo: Marci LaRouech bira slobodu umjesto korporacije
U epizodi “Saying No to CEO Roles, Yes to Ownership” podcasta Acquiring Minds, Marci LaRouech razgovara o svojoj odluci nakon uspješno vođenog HR poduzeća koje je prodala, u kojemu su je ulagači i bankari pozivali da prihvati nove CEO izazove i ponovi uspjeh. No Marci je imala sasvim drugačiji cilj — željela je raditi po vlastitim pravilima i vlastitim tempom. Umjesto da prihvati pozamašnu ulogu, odlučila je pronaći nešto što će joj dati kontrolu i fleksibilnost — i pronašla je idealnu priliku. Kupila je malenu, gotovo mikrobiznisnu HR konzultantsku firmu s prihodom manjim od milijun dolara, u kojoj je osim vlasnice bio zaposlen samo jedan stalni radnik, dok su svi ostali angažirani kao 1099 freelanceri. Za mnoge bi možda imalo smisla izgraditi nešto od nule, no Marci je iskoristila svoje znanje, mrežu i specifične ugovore kako bi uspjela tamo gdje drugi možda ne bi — i to uz odlične uvjete kupnje. Ključne teme koje pokreću ovu priču su gotovost za posao «na poslu», vrijednost vremena nad novcem, kupnja po povoljnoj vrijednosti, ali i snaga ugovora koje već posjeduješ. Ona nije ušla u posao zbog novca — nego zbog slobode i fleksibilnosti. Reći ne ulogama izvršnog direktora, da vlasništvu Link na podcast Za hrvatske startupere i poduzetnike ova priča nosi važne pouke. Prvo, osnaživanje kroz kupnju malog, već postojećeg poslovanja može biti mnogo brži i elegantniji put nego graditi od nule. Drugo, kupovina po atraktivnim uvjetima i po niskom multiple može donijeti vrijednost bez velikih financijskih rizika. Treće, osobni motiv — balans između života i rada — jednako je važan kao financijski ishod; motivira te da posao uspije i da ti ne upravlja on. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: Saying No to CEO Roles, Yes to Ownership – Acquiring Minds. Ako razmišljaš o kupnji poslovanja u Hrvatskoj — posebno ako te zanima kupiti nešto što ti donosi fleksibilnost, sigurnost i smisao — slobodno nam se javi na [email protected]. Rado ćemo ti ponuditi besplatne konzultacije i pomoći ti na putu prema poduzetničkoj slobodi.
