Bloomberg Adria intervju: Andrija Čolak o izgradnji tržišta za kupoprodaju tvrtki i CBB-u
U intervjuu o svom najnovijem poslovnom pothvatu, Andrija Čolak — najpoznatiji kao suosnivač Surf’n’Fries — govori o projektu Colak Business Brokerage (CBB). Pokrenut prije otprilike dvije godine, CBB je pozicioniran kao platforma za kupnju i prodaju mikro i malih poduzeća. Međutim, kako Čolak naglašava, riječ je o puno više od samog oglasnika — radi se o izgradnji strukture i infrastrukture na tržištu koje je godinama bilo zanemareno. Više od oglasnika: Izgradnja transakcijske infrastrukture Iako se CBB često opisuje kao “oglasnik za tvrtke”, to je samo površinski dio priče. U svojoj srži, CBB vodi cijeli proces transakcije: od prvog razgovora s vlasnikom preko kvalifikacije kupaca i pregovora do potpisivanja ugovora i prijenosa vlasništva Platforma povezuje dvije rastuće potrebe: vlasnike koji žele izaći iz poslovanja bez gašenja firme pojedince koji žele ući u poduzetništvo kupnjom postojećeg biznisa Time se CBB pozicionira bliže strukturiranom posredovanju i savjetovanju, nego klasičnom oglasniku. Tržišna praznina s jakom potražnjom Ideja za CBB nastala je iz jasne praznine na tržištu. Klasični M&A fokusira se na srednje i velike transakcije, dok su mikro i mala poduzeća — iako najbrojnija — praktički zanemarena. Istovremeno, događa se važan tržišni pomak: generacija poduzetnika izlazi iz poslovanja ili odlazi u mirovinu mnogi nemaju nasljednike s druge strane, raste broj ljudi koji žele kupiti uhodan biznis umjesto da kreću od nule CBB djeluje upravo na spoju tih potreba, stvarajući strukturirani put za prijenos vlasništva. Od pripreme do potvrde tržišta Prva godina poslovanja bila je svjesno posvećena izgradnji: procesa dokumentacije metodologije U ovom poslu brzina bez strukture vodi lošim rezultatima, zato je bilo ključno postaviti čvrste temelje. U posljednjih godinu i pol dana CBB aktivno djeluje na tržištu: ulistava 2–4 nova poslovanja tjedno gradi pipeline od približno 3 milijuna eura u pregovorima cilja 20–30 realiziranih transakcija godišnje Reakcija tržišta jasno pokazuje product-market fit. Smanjenje rizika kroz strukturu Jedno od ključnih načela CBB-a je da se rizik u akvizicijama ne smanjuje marketingom — nego strukturom. Transakcije se često oblikuju kroz: odgođeno plaćanje (deferred payment) earn-out modele uključenost prethodnog vlasnika u prijelaznom razdoblju Time se osigurava: zaštita kupca prijenos znanja i stabilizacija poslovanja jasna očekivanja za obje strane Cilj je eliminirati scenarij “kupnje mačka u vreći” i zamijeniti ga transparentnim i kontroliranim procesom. Model temeljen na usklađenim interesima CBB posluje po modelu uspjeha: kupac ne plaća proviziju naknada se naplaćuje isključivo od prodavatelja — i to nakon realizacije transakcije Ovakav pristup osigurava: potpunu usklađenost interesa fokus na kvalitetu, a ne kvantitetu dugoročnu održivost poslovanja Profesionalizacija procesa prodaje Otvaranjem ureda u Zagreb, CBB dodatno podiže standarde u samom procesu. Prodaja poduzeća zahtijeva: diskreciju povjerljive razgovore sigurno upravljanje informacijama Profesionalno okruženje omogućuje da se pregovori vode ozbiljno, strukturirano i bez nepotrebnih rizika. Skalabilan model s regionalnom ambicijom CBB je od početka dizajniran kao skalabilan sustav. Procesi, dokumentacija i metodologija omogućuju širenje na tržišta gdje: ne postoji infrastruktura za kupoprodaju malih poduzeća postoji jasna potreba za takvom uslugom Već sada postoji interes iz susjednih tržišta poput Bosna i Hercegovina, gdje se pojavljuju isti tržišni problemi. U budućnosti se razmatra: regionalno širenje potencijalno skaliranje kroz franšizni model Vizija nije lokalna — već izgradnja platforme za prijenos vlasništva na širem tržištu. Zaključak Priča o CBB-u odražava širu promjenu u poduzetništvu. Kupnja postojećeg poslovanja postaje sve relevantnija alternativa pokretanju od nule, dok sve veći broj vlasnika traži izlaz koji će očuvati vrijednost koju su godinama gradili. Uvođenjem strukture, transparentnosti i profesionalnih standarda, CBB aktivno sudjeluje u stvaranju novog tržišta — tržišta u kojem prijenos poslovanja postaje učinkovit, siguran i održiv proces. Ako razmišljate o kupnji ili prodaji poslovanja i želite stručno vodstvo kroz cijeli proces, slobodno nam se javite za besplatne konzultacije na [email protected].