Kako izgraditi četverostruki rast u godini: Priča o Enriqueu Rodriguezu i MAC Generalu
U epizodi “One Year, 3x Revenue, and a Clear Path to $15M” podcasta Acquiring Minds, Enrique Rodriguez otkriva svoju iznimnu priču o preuzimanju građevinskog poduzeća MAC General Power Solutions, koje se bavi električnim instalacijama za komercijalne, industrijske i obrambene projekte. Kada ga je preuzeo krajem 2024., poslovanje je imalo prihode od samo 1,4 milijuna dolara i SDE (dobit vlasnika) manju od 250 tisuća dolara. No, već u roku od devet mjeseci, projekcije za 2025. pokazuju rast prihoda na 4 milijuna dolara i SDE od 750 tisuća dolara. Što stoji iza tog eksplozivnog rasta?Enrique je prepoznao da čak i project-based poduzeća u građevini — ono što mnogi tek mimoiđu kao nepretenciozno — imaju potencijal za brzu transformaciju i rast. Fokus mu je bio na procesu: jasno definiran cilj, agresivna operativna izvedba, pouzdani tim i aktivan kontakt s projektima i klijentima. Umjesto da očekuje dugoročnu, linearno rastuću profitabilnost, uspio je ubrzati tokove prihoda kroz povećanje obujma projekata, optimizaciju resursa i usmjerenje na profitabilnost svakog pojedinog posla. Jedna godina, 3x veći prihod i jasan put do 15 milijuna dolara Link na podcast Ova priča ima posebno značenje za hrvatske poduzetnike i kupce poslovanja. Prvo, pokazuje da i “project-based” industrije, poput građevine, servisa ili industrijske usluge, mogu biti iznimno atraktivne za akvizicije — posebno kad se vlasnik fokusira na operativnu snagu i izvršenje. Drugo, vrlo je važno jasno definiran model rasta odmah od početka: Enrique nije čekao godinu da vidi benefite; on ih je stvarao kroz optimizaciju, tim i disciplinirani pristup operacijama. Treće, analiza tržišta i sposobnost brzog skaliranja ključni su za razliku između prosječne i vrhunske akvizicije. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: One Year, 3x Revenue, and a Clear Path to $15M – Acquiring Minds. Ako razmišljaš o kupnji poslovanja u Hrvatskoj, posebno u strukturama projektnih kompanija ili uslužnim industrijama, i želiš istražiti kako optimizirati i ubrzati rast — slobodno se javi na [email protected] za besplatne konzultacije.
Od zaposlenika u korporaciji do milijun dolara SDE: Transformacija kroz vlastitu viziju
U epizodi “From 16 Years in Corporate to a $1M SDE Acquisition” podcasta Acquiring Minds, Jesus Wong govori o svom putu nakon šesnaest godina provedenih u korporativnom svijetu. Iako je imao stabilnu i uspješnu karijeru, osjećao je da želi veću autonomiju i smisleniji način rada. Rješenje je pronašao u modelu poduzetništva kroz akviziciju (ETA – Entrepreneurship Through Acquisition). Njegov proces traženja bio je sustavan i precizan. Definirao je jasne kriterije: tražio je tvrtku s godišnjim SDE-om između 750 tisuća i 1,5 milijuna dolara, koja se može voditi na daljinu i koja ima potencijal za daljnji rast. Nakon pregleda više od tisuću poslovnih prilika, pronašao je Gear re-Store, vodećeg sjevernoameričkog specijalista za popravak tehničke vanjske opreme poznatih brendova poput Patagonije, Arcteryxa i Helly Hansena. Financijska struktura transakcije bila je složena, ali domišljata. Budući da nije mogao koristiti SBA zajam, Wong je osigurao financiranje kroz kombinaciju vlastitog kapitala, značajnog seller financiranja i dogovorenog earnouta. Time je smanjio potrebu za početnim kapitalom, a istodobno stvorio snažan poticaj i za sebe i za prodavatelja da posao nastavi rasti. Od 16 godina u korporativnom sektoru do akvizicije SDE-a vrijedne milijun dolara Link na podcast Integracija nije bila laka. Razlike između kanadskog i američkog poslovnog okruženja, regulative i računovodstvenih okvira predstavljale su dodatni izazov. No upravo je to iskustvo potvrdilo da je njegov izbor bio ispravan – model akvizicije omogućio mu je da postane vlasnik stabilnog i profitabilnog poslovanja, a istovremeno dobije fleksibilnost i kontrolu koju nije imao u korporaciji. Za hrvatske kupce poslovanja ova priča nosi nekoliko važnih poruka: Vrijednost discipline u pretraživanju i odabiru pravog poslovanja ne može se precijeniti. Složene strukture financiranja poput seller financinga i earnouta mogu otvoriti vrata akvizicijama i kada tradicionalno bankarsko financiranje nije dostupno. Osobna motivacija – želja za slobodom, fleksibilnošću ili novim smislom – jednako je važna kao i financijski ciljevi, jer upravo ona daje snagu da se proces izvede do kraja. Cijelu epizodu možeš poslušati ovdje: From 16 Years in Corporate to a $1M SDE Acquisition – Acquiring Minds. Ako razmišljaš o preuzimanju poslovanja u Hrvatskoj, slobodno se javi na [email protected] za besplatne konzultacije.
